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  连续21年蝉联香港首富，连续15年华人首富，这个难以超越的传奇，属于一位白手起家的实业家——李嘉诚。

  财富的代际传承是容易的，比如李嘉诚的子女可以轻松拥有地位和资本，站在巨人肩膀上大展宏图，但创造财富的过程却是艰难的，李嘉诚一生的高光时刻有很多，超越置地，收购和黄港灯等，但这一切的起点，不过是一个失去父亲的少年苦苦谋生。

  父亲病故后，为帮助母亲养活三个弟弟妹妹，15岁的李嘉诚开始谋生，无经验、瘦瘦小小的他好不容易才找到一个茶楼跑堂的工作。

  他很珍惜这个来之不易的机会，对自己提出了一系列要求。时刻揣摩茶客的身份和消费心理，然后找机会验证，记住常客的爱好和习惯等。

  李嘉诚对每一位常到茶楼的顾客几乎都做到了心里有数，对他们的消费需要和消费习惯都了如指掌。比如谁爱吃虾、谁爱吃鱼，谁爱喝红茶、谁又爱喝绿茶。这一招令客人们十分满意，很多人成了茶楼的回头客。

  在茶楼干了一年多，在经营钟表行的舅舅邀请他为自己打杂，李嘉诚当然也不满足一直做跑堂，因此答应了舅舅的好意，在这里，他进一步展示出自己的才能。

  一开始，舅舅没有向店员介绍李嘉诚是自己的外甥，只是给他安排了各种杂活儿，也没有让他接触钟表，伙计们根本不在意这个小孩。但李嘉诚不仅做好了自己分内的事，还积极学习钟表知识，仅仅一年时间，他学会了修理钟表和销售技巧，凭借出色的学习能力和沟通技巧赢得了同事的好感。

  共事过的店员曾回忆：“嘉诚是年纪最小的店员。开始谁都不把他当一回事，但不久都对他刮目相看。他对钟表很熟悉，知识很全，像吃钟表饭多年的人，谁都不敢相信，他学师才几个月。”

  舅舅看到他的表现很开心，对他寄予厚望，李嘉诚也可完全在舅舅的钟表行干一辈子，他后来还娶了舅舅的女儿，也就是自己的表妹。换做一个普通人，接管舅舅的钟表生意，也是富足美满的一生，但李嘉诚却没有止步于此。

  一年后，他离开了钟表行，做了塑料厂的推销员。在当时看来，丢掉前途无量的钟表店工作做销售，简直昏了头，但李嘉诚却认为这是接触新事物、学习新技能的好机会。

  塑料商品推销员的经历，对李嘉诚的帮助是多方面的，他学会了销售技巧，还交到了不少朋友。更重要的是，他意识到塑料产品好看、轻便、便宜，市场广阔，因此萌生了办一家塑料厂的想法。

  多年积蓄加上亲友资助，1950年，年仅22岁的李嘉诚用五万港币创办了“长江塑胶厂”，成了小小的李老板。

  工厂取名“长江”，意在“长江不择细流，故能浩荡万里”。他希望恢弘的事业起步于这个小工厂。但这家寄予厚望的工厂没有一点“浩荡万里”的迹象。

  为了省钱，工厂选址在偏僻的筲箕湾，员工中不少是快速培训就上岗的“半吊子”，而生产机器更是二手的便宜货。

  李老板也很清楚自身实力，因此卖的都是儿童玩具、塑料水壶、塑料水桶等质量不高的、面向中低端消费者的产品，在价格足够便宜的情况下，哪怕产品有少许瑕疵，也不可能会引起消费者太大的反感和抵触。

  或许由于太过顺利，李嘉诚变得有些急躁了。他明知道工厂的生产能力有限，还是大胆结下了一些比较大的订单。为此扩招人手，昼夜不停地赶工，产品质量慢慢的变差，开始遭人投诉，要求退款。

  这下，收到货的想退货，而没收到货的在催货，如果不及时交货，就要赔违约金，如果赶紧交付，劣质产品又是一颗定时炸弹，无论哪种情况，都难以收回货款，收不回钱就还不了银行贷款，小小的长江塑胶厂面临裁员倒闭的风险。

  这是李老板遇到的第一个“商业危机”。半世纪后，李嘉诚早已站在了财富之巅，但在当时，几万元差点憋死英雄汉。

  痛定思痛，李嘉诚决定以诚为本，尽力挽回损失、重建信誉，他做了三件事，放在今天都是教科书级别的。

  首先，召集员工开会，李嘉诚坦诚地承认自己经营错误，不仅拖垮了工厂，损害了工厂的信誉，还连累了员工。从今往后，保证与员工同舟共济，绝不损害员工的利益来保全自己。李嘉诚说了一番共渡难关、谋求发展的话，员工的不安情绪基本得到稳定，士气也不再那么低落。

  其次，李嘉诚一一拜访银行、原料商、客户，向他们认错道歉，祈求原谅，并保证在放宽的限期内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款，一定如数付账。李嘉诚的诚实，得到了绝大多数人的谅解，银行放宽偿还贷款的期限，但在未偿还贷款前，不再发放新贷款。原料商同样放宽付货款的期限，对方提出，长江厂需要再进原料，必须先付70%的货款。客户大部分还是做了不同程度的让步。李嘉诚的“负荆拜访”达到了初步目的。

  最后，他为了快速收回货款，将现有库存绝大多数按照“次品”标准低价卖给了旧货收购商，收到的货款偿还了一部分债务。

  稳定人心、赢得信赖，加上亲友们慷慨地资助，李嘉诚获得新订单，筹到购买原料、添置新机器的资金。

  积极进取、善于反思的人会把危机变成吸取这次的教训的富矿，这次的事件不仅没有打垮李嘉诚，还为他上了生动的一课。李嘉诚给自己立下座右铭：稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。

  一间小小的塑料厂，虽然顺应时代，但因为竞争非常激烈，掀不起什么风浪，帮助李嘉诚实现原始积累，有能力跻身房地产事业的是“塑料花事件”。

  一天，李嘉诚无意中发现，米兰一家公司生产出了塑料花，美观便宜，还不用浇水，苦思发展的李嘉诚立刻意识到这是一个绝佳商机。然而，当时的香港还没人会生产这种塑料花，他立刻决定飞到米兰，把这项技术带回来。

  他来到米兰，却发现根本买不起塑料花技术，于是开动脑筋，在三个月的签证有效期内，在塑料花工厂偷师学艺，一面打工，一面和技术人员“闲聊”，一面观察工厂的制作流程，将塑料花生产的细节全都记在心里。

  回到香港后，凭借物美价廉独一家的塑料花一下子红遍了全香港，加上他到处奔走，促使媒体大肆宣传，塑料花走进了千家万户。李嘉诚也被称为“塑料花大王”。

  也许是遭人眼红，抨击长江厂的文章很快出现在报纸上，有记者用揭露黑暗现实的口吻将他的公司说成一个大杂院。“不但所有厂房都是破烂陈旧的，就连生产塑胶花的机器，也没有一台是货真价实的，都是一些塑胶厂淘汰下来的废旧机器，被他买到手以后，修修补补，勉强维持生产。”

  看到苦心经营的工厂被大肆抨击，李嘉诚气不打一处来，但是他很快冷静下来，仔细思考之后，决定不走寻常路，充分的利用这种免费宣传。

  代销商们惊奇地看着这个诚实勇敢的年轻人，以及他生产的优质塑胶花，他们为香港有这样灵敏商业头脑的创业者感到自豪。不少代销商真的到“长江塑胶厂”来参观订货。

  李嘉诚还来到报道负面新闻的这家报社，将工厂的照片和塑料花实物拿给主编看，了解到真实的情况的主编又羞愧，又惊奇，决定派记者到长江厂实地采访。很快，一篇名为《请看李嘉诚创造的奇迹——简陋的厂房设备，优质超群的产品，当今香港工业之翘楚的诞生》的报道见诸报端。

  从此以后，长江厂稳定发展起来，1958年，李嘉诚离开了偏僻的筲箕湾，在繁盛的工业区——北角购地兴建一座12层的工业大厦，开始入场房地产，而塑料厂在其后十余年间长期处在领头羊，为他积累了数以千万元资金。

  从出身看，李嘉诚拿的绝对是一手烂牌，但正是因为现实的困窘，逼迫他必须开动脑筋谋生，压力变成了实现自我的动力。在创业路上，李嘉诚遇到的困难曾坑过千万人，而早年积累的经验智慧，帮助他化险为夷，积累了最早的人脉与资本。返回搜狐，查看更加多