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  2018年对于大多工厂而言，能够说是充满挑战的一年！中美贸易战、各种环保政策、安监督查、停产限产，还有环保税......市场动荡之下，夹缝中生存！！！下面11个坑，快看看你踩过几个……

  以前是随便地开票，多注册公司就可以了；现在呢，直接和流水挂钩。以前“买鸡卖鸭”的事情不有几率发生了。一不小心，赚钱的生意也许会变成亏钱的。

  现在的情况是虽然叫环保税，但是实际上和排污费的量差不多，仅仅是环保部门去收，效果不好，现在改成税务部门，就硬气多了。

  对于企业，主要是征收机关改变，由环保局改为税务，征税的方法改为主动纳税。这样征收范围会大幅扩大,原来环保局睁一只眼闭一只眼的排污企业,这次形势可能改变，化工企业的心估计睡着了也得提着吧！

  2018年年初之时，全行业乐呵呵地以为“新生”开始了，环保部便通知第四批环保督查开始，然后各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”等，紧接着山东、四川、浙江、江苏....一个个的都成环保督察重灾区......全国各地原材料价格涨了一轮又一轮。

  有位同行说：“别提了，原料一天一个价，有时候，上午一个价下午一个价，简直是变幻无常！”从目前状况来看，没资质的估计要关门一批了；产品出了问题被查被停产的估计又一批；还有环保检查、安全生产大检查，能存活下来70%算是不错的了；最后又有一批被涨价给逼上了绝路，想想不要太惨！

  中国的发展兴起了一股工业园区的开发热潮，发展速度很快。但最大的困难，是招商门槛过高，设立了严格的环境准入“门槛”和退出机制，低产出、高排放的企业绝对禁止入园，同时对原有污染较重的小厂等企业分批淘汰。因环保要求未达标而被拒之门外的工厂不占少数。另一方面大企业的市场会慢慢的大，有先进的化工设备，有更多的资金投入到新产品的研发中，未来塑料生意将会慢慢地流向少数企业的手中。

  高端产品的利润丰厚，低端产品将会无利润，或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上，低端产品和小厂家一样，给钱就卖，无利或者微利。最终是小厂、小作坊消失。

  另外，环保督查的日益严重，淘汰了众多“小散乱污”，从而多出的市场占有率将逐步流向大中型企业，存活下来的小企业想继续分一杯羹，将愈发的困难，最终大中型企业会向集中化、高端化、科技化发展，而小企业只能依靠微利在夹缝中求生存，两极分化日益加剧。

  现在不是随便卖产品的时代了，客户的要求慢慢的升高了，产品质量有要求，售后服务也要有。

  价格再低，看似存在竞争力，但是服务跟不上、质量没保障，即使能成单，也很难有回头客。企业要想持久，必须全面发展，既要服务好，又要质量高，还要想办法压低价格，形成独有的竞争优势！

  房租那么贵，员工工资那么高。每一次上游厂家涨价，终端厂商都好害怕，一边怕跟涨，一边又怕失去客户，刚签的单子又要提价，客户那边要安抚，安抚不好客户就要跑!并且要面对同行的低价恶性竞争，收支不平衡，最后导致公司撑不下去！

  这年头就是眼球经济时代，所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗？如果马云卖塑料，牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已逝去了，酒桌上谈生意也已逝去了……以前卖的是产品，现在卖的是服务。

  环保督查、各种原材料涨价，本来就很艰难了，可是很多客户还要求赊账；其实赊账就是找死。赚你5%，一年资金流动4次，总体赚15%；如果你赊账一年，银行贷款要10%（有的更高），我要倒亏5%了。物流费用、工资都涨价了；你还理直气壮的要求赊账，那不是断我们的资金链，把我们往死路上逼吗？各种环保督查、停产限产、材料疯涨行情，所以请别再理直气壮的，要求赊账了，再赊账简直就是不给活路啊！

  原本随时代的进步，客户的要求也在不断变换，跟随潮流。工厂为了迎合客户的需求，在不断研发新产品。而如今的环保倒逼下，更是被迫企业创新，只有创新才能立足生产。

  老产品的利润已经压缩到非常低了，要想赚大钱，唯有创新新产品，才有机会把利润提高到正常水平。因此，不创新，就没有“钱途”啊！

  煤炭价格攀升也导致了运费疯涨。受诸多因素影响，煤炭市场掀起一阵抢煤热潮，港口作业将持续一片繁忙景象。同时“抢煤热”促使煤炭运价持续攀升，近期涨势更是迅猛，从而带动了全国运费的攀升。

  物价周期性上涨也不可忽视。跟着社会的不断前进，对环境的要求将慢慢的升高，塑料行业愈加明显。

  以前是入行容易，单子跑一下就下了，结果辛苦一年，换来一堆的欠账，想不干都没法。现在是入行就要仔细地了解，每谈一次生意，不仅要比客户更了解塑料，甚至要比客户更了解他的需求才行。

  因为竞争大了，压力大了，市场也在变得“刁钻”，不提高业务的专业化水平，再好的产品也难卖出去！