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  如何用FABE销售法则介绍保险产品？关于这一个问题今天2022年10月08日中国保险网小编整理出有关问题，一起看一下。

  FABE销售法是国际上通用的销售法中的一种，这种销售方法是通过四个关键环节，来达到销售产品的目的。很多保险业务员也热衷于用FABE销售法销售保险产品，那么如何用FABE销售法则介绍保险产品呢？下面就和希财君一起来了解一下吧。

  每款保险产品都有区别于别的产品的特征有功能，首先我们要为客户介绍保险产品的基础信息，包括产品的名字、什么险种、投保要求、所提供的保障等信息。浅层次的为客户介绍所出售的产品，当然也要给客户这款产品的亮点，提升客户的兴趣。

  初步介绍完产品之后，当然是要给客户介绍产品的优势了，不但可以单独介绍这款产品的独特优势，还可以与同种类型的产品进行对比，更加凸显产品优势。

  这一步则是为客户分析这款产品能给用户带来什么样的保障，但是一定要围绕客户的需求点来强调，激发客户的购买欲。

  可以通过销售情况、品牌效应、已购买客户的反映来印证自己前面所做的介绍。必须要格外注意的是自己给客户提供的“证据”要保证权威性和客观性、可靠性以及可见性。

  总的来说，以上是个环节可以概括为：产品是什么？产品怎么样？产品能给客户提供什么？如何让客户相信？明白这几点就很简单了。